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看苏宁易购如何达成“不可能完成”的流量任务

作者 Admin 来源 http://www.liuliangshenqi.com/ 浏览 发布时间 16/12/23

  “360导航成为了我们流量获取的重要渠道, 日均为苏宁易购带来近100万的流量支撑,全年累计为苏宁易购贡献的流量突破2亿,实现了“不可能完成”的流量目标。”

  ——苏宁易购客户代表

  由上海易合广告有限公司携手知名电商品牌苏宁易购带来的案例“深耕360导航,全面布局,不可限量”获得360推广大客户渠道产品推介会暨营销案例大赛的最佳营销策略奖。导航作为互联网初级用户的聚集地,一直以来被打上简单粗暴的标签,导航广告也被认为是技术含量低的投放形式,那么作为国内第三大B2C电子商务平台的苏宁易购是如何深耕360导航资源,用低成本达成日均近100万优质流量引入这样似乎是“不可能完成的”目标,为导航广告正名的呢?

  苏宁易购低成本截获流量面临的三大难点

  苏宁电器作为全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一,十年前开始涉足网上商城成立苏宁易购电商平台,对于电商而言,网站的流量就是取胜的关键保障,没有流量就没有后续的一系列浏览、对比、下单、付款等销售转化行为。2015年,在拥有电商基因的代理公司MediaV的协助下,苏宁易购与360推广签订战略部署协议,主要以苏宁易购的推广为核心,旗下的母婴平台红孩子及金融的投放为辅助,联手360导航使用最少的流量成本达成最高的流量获取,同时屏蔽其他竞品在360导航抢夺资源的影响。苏宁易购在360导航上的营销目标主要集中在以下三点:

  .管理好苏宁现有导航流量结构

  .最大化的发挥低成本资源的获取流量能力

  .找到并尝试新的更优质的资源

  360推广带来的解决方案

  .流量资源层层递进 与“时”俱进施展吸流大法

  凭借360推广在营销领域的大数据优势及MediaV多年对于电商行业服务的经验积累,结合苏宁易购自身的特点与推广目标,为苏宁易购制定底层流量资源、基础流量资源、增量流量资源三层流量导入战略。这样层层递进的流量结构搭建保障了苏宁易购在固定入口占领、活动基础流量、曝光流量抢占的不同阶段导流目标的实现。

  在科学管理流量结构的基础上,苏宁易购根据自身的流量需求,制定了详尽可靠的吸流计划,实现了持续稳定的日常流量以及品牌曝光,保障了重大节日如818店庆等流量导入。

  灵活布局导航资源 低成本导入高流量

  在投放层面,苏宁易购利用360导航首屏及二屏核心资源位进行布局,苏宁易购大量采用首屏名站样式,通过标红标绿提升点击率,360导航首屏承载起日常流量层的60%流量需求;日常流量层另外40%的流量需求则由360导航第二屏承载,猜你喜欢和酷站有效覆盖导航第二屏核心位置,通过苏宁品牌及活动创意提升获取流量能力。正是这样充分利用360导航首屏及二屏资源,运用获取流量成本低于均值的方式,最大化提升流量引入能力,为苏宁易购的底层流量搭建提供了坚实的后盾。

  除了首页资源,深耕购物内页资源投放,有效抓取精准购物人群,补充流量获取缺口承载日常流量层的10%流量需求。在购物频道内页的搭建上,苏宁独占前四个楼层及焦点图、logo墙等核心资源,对全站精准流量进行了全面的捕获。

  . 优质资源任性玩 “生日”不怕抢风头

  360导航作为日均PV达到6.77亿的中国最大上网入口,在投放时经常会出现自己过“生日”资源被人占,资源被竞品的节日活动抢光,影响活动的力度与效果。在818苏宁易购周年庆当日,360推广为苏宁定制了首屏“套餐”,保障导航首页活动资源全覆盖,电梯富媒体资源效果显著,实现预热及高峰期流量的导入。

  日常的资源管理上,360推广也为苏宁易购释放了更多好玩高效的优质资源,如浏览器魔方、浏览器错误页导航宫格等,保障在苏宁易购品牌的充分曝光。除此之外,利用苏宁易购好声音的独家冠名优势,借势投放哇塞、下拉热词、名站资源等广告位,吸引了更多流量的点击。

  360推广与“时”俱进的吸流计划,灵活整合营销资源,不断开拓优质资源等组合策略,全年为苏宁易购带来了大于200,000,000流量,成功助力苏宁易购达成了“不可完成的”目标,品效合一的营销效果再次受到业界的检验。

  关于苏宁易购

  苏宁易购(www.suning.com)是苏宁云商集团股份有限公司旗下新一代B2C网上购物平台,是国家商务部公布的“电子商务示范企业”之一,现已涵盖传统家电、3C电子、母婴美妆、日用百货、家具建材、食品酒水、虚拟商品等全品类,SKU总数超过了2000万。

  关于360推广

  360推广是国内领先的互联网广告营销平台,四大互联网平台之一。依托于360优势跨屏产品资源和亿万用户群,通过技术产品创新、资源与数据整合及深入的行业洞察,为用户提供更安全便捷的信息服务,为企业提供营销效率的全面提升、为合作伙伴持续优化变现盈利能力。2016年,360推广践行品牌化、移动化的发展战略,与广大合作伙伴一起,共享营销战果。